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行业动态

经销商:这是“坑”,千万别跳!

2019-09-29 09:58:05 424

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无论是中国还是外国,90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的,是需要代理商、经销商的支持的。所以,他们都需要诚征总代理(经销)、区域代理(经销)。但是现实中,营销商(经销商、代理商)却有着日益剧增的风险,不断面临亏损、破产,现归纳了14条风险亏损之路,详情如下:

l、厂商产品的质量没有承诺的那么好。如果在销售进程中发现产品并没有厂家承诺的那么好,经销商即使能够顺利退货,也会赔掉前期的销售费用,及利息、运费。


2、厂商调价,致使市价低于经销商当初的进价。这在电脑、手机等行业很普遍。


3、产品质量下滑,经销商的努力白费。


4、个别产品出现质量事故,会累及所有经销商。如电热水器漏电、彩电爆炸,都会导致销量急速下滑。


5、个别区域的广告或营销方式被指责为违法,产品形象受损,导致经销商的投入得不到应有的回报。


6、其他经销商低价倾销。有些厂家不善于控制货流,个别经销商把厂家返还的宣传费用让利给其他地区的二级商,“掠夺”别人投入宣传费后的成果。
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7、个别经销商以真货开辟市场、以假货牟取暴利,并冲击其他区域市场,正常运作的经销商将大受其害。


8、厂商供货不及时,致使投入浪费。


9、厂方关停并转。有的经销商即使十分努力,也不可能支撑其他区域经销商的亏损,无利可图的厂商可能关停并转,经销商费尽心机打下的市场不得不扔掉。


10、厂方没有兑现或及时兑现所承诺的广告费、奖金等。
11、被零售商拖款,或零售商倒闭。(零售商抗风险能力弱,每天都有上万零售点关停并转。

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12、国家“专营”政策发生变更。


13、厂家“过河拆桥”,寻求能给厂家支持更多的营销商,老经销商打下的江山白白送人。


14、其他风险,如运输损失、保管不善,过期、变质等。


以上经销商14大“威胁”不解除,现有的“厂家被迫干商家的事、商家不得不干厂家的事”的局面就难以扭转,社会财富还会浪费。


来源:经销商论坛-公众


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